→ SGH 7&8 Exam → Start Learning / Download MP3 Flashcards

Question		Answer
marketing strategy start learning		strategia marketingowa
product, price, place, promotion, packaging, people (+R&D, positioning, profit) start learning		marketing mix
contribute to convenience start learning		mieć wpływ na wygodę (opakowanie produktu)
ease-of-use start learning		łatwość użytkowania
competitive advantage start learning		przewaga konkurencyjna
value-for-money start learning		związek między ceną a jakością
brand name start learning		nazwa handlowa
packaging start learning		opakowanie
convenience of sales channel start learning		wygoda kanału sprzedaży
store sorroundings start learning		otoczenie w sklepie
market research (is conducted) start learning		badania rynku (są przeprowadzane)
secondary data start learning		data already avaliable
sales figures start learning		dane o sprzedaży
product line start learning		linia produktów
external data start learning		dane zewnętrzne
internal company data start learning		dane wewnętrzne firmy
trade association start learning		zrzeszenie handlowców
professional research firm start learning		firma badawcza
consumer buying pattern start learning		wzorzec dokonywania zakupów
primary data start learning		dane zbierane po raz pierwszy
quantitive information start learning		informacje ilościowe (np. questionnaire)
qualitive information start learning		dane jakościowe (np. focus groups, face-to-face meetings)
benchmarking start learning		activity of competitiors
ethnography start learning		studing people in their natural environment
ethnographis research start learning		badania etnograficzne (ludzie w naturalnym środowisku)
focus group start learning		grupa dyskusyjna
target market start learning		rynek docelowy
immediate distinction start learning		natychmiastowe rozróżnienie
industrial product (B2B) start learning		produkt business-to-business
consumer product (B2C) start learning		produkt konsumencki (business-to-consumer)
business-to-government (B2G) start learning		transakcje między przedsiębiorstwem a państwem
mass market start learning		rynek masowy
old-fashioned concept start learning		Staromodna koncepcja
specific market segments start learning		specyficzny podział rynku
product-related start learning		Związane z produktem
convenience start learning		wygoda
demographic start learning		dane demograficzne
psychographic start learning		dane psychograficzne (np. lifestyle, opinions, values)
geographical start learning		dane geograficzne
product-related start learning		Związane z produktem
benefit start learning		korzyść dla klienta
feature start learning		cecha produktu
cost-based pricing start learning		kształtowanie cen na podstawie kosztów/w oparciu o koszty
breakeven analysis start learning		analiza progu rentowności
determining prices start learning		ustalanie cen
pre-sales start learning		przedsprzedażowy
after-sales start learning		posprzedażowy
reverse engineer start learning		rozkładać w celu poznania konstrukcji czegoś
product line start learning		linia produktów
product mix/product range start learning		asortyment produktów
product life cycle start learning		cykl życia produktu
introduction, growth, maturity, decline start learning		product life cycle
brand start learning		marka
trademark start learning		znak towarowy
brand loyalty start learning		przywiązanie do marki
brand awerness/brand recognition start learning		świadomość/rozpoznawalność marki
brand preference start learning		preferencje marki
brand insistence start learning		forma nadzwyczajnej lojalności klienta wobec marki (sytuacja w której klient nie akceptuje żadnych substytutów aktywnie poszukując produktów ulubionej marki)
pricing strategy start learning		strategia ustalania cen, wyceny
cost-plus pricing/profitability start learning		pricing strategy - the normal business aim of achieving a return on investment by maximizing revenue and minimizing costs/ustalanie ceny powyżej kosztów
market share start learning		pricing strategy - increasing your percentage of the market by selling at low price, even if it means that profits are also low/udział w rynku
matching the market leaders start learning		pricing strategy - setting price according to what is standard in the market and then competing by emphasizing other benefits such as design, service, convenience/dopasowanie do liderów rynku
emphasizing other benefits start learning		podkreślanie zalet
prestige pricing start learning		pricing strategy - setting a high price to maintain an image of quality and exclusivity/ustalanie wysokiej ceny aby podtrzymać wizerunek wysokiej jakości i ekskluzywności produktu
correct price point start learning		in a price sensitive market, increasing the price beyond a certain point will damage sales
competitive pricing start learning		pricing strategy - looking at competitors/polityka konkurencyjnych cen
penetration pricing start learning		pricing strategy - low price first to build customer base, then raising/ustanawiana jest niska cena w celu zwiększenia sprzedaży oraz udziały w rynku, strategia niskich cen
price skimming start learning		pricing strategy - high price first, then lowering/strategia wysokich cen
value-based pricing start learning		pricing strategy - how good the value fits the needs of customers/polityka cenowa oparta na wartości
component parts start learning		części składowe
raw materials start learning		surowce
corporate branding start learning		branding korporacyjny (kreowanie marki)
breakeven volume start learning		wolumen rentowności
end-user start learning		odbiorca końcowy
reach saturation start learning		osiągnąć nasycenie (np. rynek)
statistically reliable start learning		statystycznie wiarygodne
inflated price start learning		wygórowana cena
USP(unique selling point) start learning		przewaga konkurencyjna
estimate start learning		kosztorys
quotation start learning		oferta cenowa
budget start learning		budżet
fixed and variable costs start learning		koszty stale i zmienne
distribution start learning		dystrybucja
warehousing start learning		magazynowanie, składowanie
distribution channel start learning		kanał dystrybucyjny
wholesaler start learning		sprzedawca hurtowy
retailer start learning		sprzedawca detaliczny
direct to consumer start learning		Bezpośrednio do konsumenta
retail outlet start learning		punkt sprzedaży detalicznej
order fulfilment start learning		realizacja zamówienia
retailing start learning		sprzedaż detaliczna
family-owned store start learning		sklep rodzinny
out-of-town mall start learning		centrum handlowe poza miastem
big box store start learning		sklepy wielkopowierzchniowe
promotion start learning		promocja, reklama
promotional mix/promotional tools start learning		kompozycja marketingowa (wszystkie narzędzia służące do oddziaływania na rynek)
personal selling start learning		sprzedaż bezpośrednia, akwizycja
face-to-face communication start learning		bezpośrednia komunikacja (twarzą w twarz)
prospecting start learning		personal selling - identifying a potential customer
prospect start learning		potential customer
approach start learning		personal selling - contacting the prospect and preparing for the sales interview
presentation start learning		personal selling - describing the features of the product
demonstration start learning		personal selling - showing the customer the product in use
answering objections start learning		personal selling - letting the customer express their doubts
closing start learning		personal selling - asking the prospect to buy
special incentive start learning		specjalna zachęta
follow-up start learning		personal selling - processing the order quickly and efficiently
long-term relationship start learning		personal selling - establishing regular contact with the customer
advertising start learning		reklama, reklamowanie (ogólnie)
billboards start learning		bilbordy
flyer start learning		ulotka reklamowa
publicity start learning		rozgłos, reklama
issue press releases start learning		wydawać komunikaty prasowe
hold a press conference start learning		przeprowadzić konferencję prasową
memorable occasions start learning		specjalne wydarzenia
sponsorship start learning		sponsorowanie, sponsoring
endorsement (by celebrities) start learning		Wsparcie przez celebrytów
aisle position start learning		pozycja produktu w alejce w supermarkecie
word-of-mouth start learning		personal recomendations, marketing szeptany
viral marketing start learning		marketing wirusowy (metoda zdobywania nowych klientów w sposób podobny do rozprzestrzeniania się wirusa)
guerilla marketing start learning		marketing partyzancki/niekonwencjonalny
cross-selling start learning		sprzedaż produktów dodatkowych, sprzedaż krzyżowa
brand identity start learning		rozpoznawalność marki
community of buyers start learning		społeczność kupujących
individualized advertising start learning		zindywidualizowana reklama
co-marketing start learning		wspólny marketing dwóch lub więcej przedsiębiorstw
CRM software start learning		oprogramowanie CRM (personalizacja doświadczenia)
personal experience start learning		osobiste doświadczenie
customer contact start learning		kontakt z klientem do klienta
trade shows (trade fairs / exhibitions) start learning		targi handlowe
portfolio start learning		teczka prac
deal/price reduction start learning		przecena
brochures start learning		broszury ulotki katalogi
bonus start learning		premia, dodatek
imprinted logo start learning		nadrukowane logo
direct distribution start learning		dystrybucja bezpośrednia
intermediary/middleman start learning		pośrednik
broker start learning		pośrednik (handlowy), makler (giełdowy)
inventory control start learning		nadzór nad stanem zapasów
materials handling start learning		przepływ materiałów
customer service start learning		obsługa klienta
direct-response retailing start learning		Sprzedaż detaliczna bezpośrednia
internet retailing start learning		sprzedaż internetowa
virtual storefronts start learning		Wirtualne sklepy
merchandising start learning		artykuły promocyjne
specialty store start learning		sklep specjalistyczny
convenience store start learning		sklep osiedlowy
department store start learning		dom handlowy
upmarket/upscale start learning		z wyższej półki
in-store display start learning		ekspozycja sklepowa
product placement start learning		lokowanie produktu
span start learning		rozpiętość
coverage start learning		zasięg
precise start learning		dokładny, precyzyjny
junk start learning		śmieciowy
eyeball start learning		gałka oczna/przyglądać się, mierzyć wzrokiem
outbound logistics start learning		logistyka wychodząca
customer returns start learning		zwroty od klientów
end user start learning		końcowy odbiorca
ex-works start learning		"z zakładu" = koszty transportu ponosi kupujący
fob (free on board) start learning		franco statek (dostawca ponosi wszystkie koszty do momentu znalezienia się towaru na statku)
CIF (cost, insurance, freight) start learning		CIF; koszty, ubezpieczenie, fracht (formuła handlowa)

SGH 7&8 exam

You must sign in to write a comment

More