Po zidentyfikowaniu potencjalnych klientów zazwyczaj na kolejnym spotkaniu prezentowana jest oferta. Następuje prezentacja produktu, korzyści i rozwiązania, jakie można dostarczyć.
To kolejny etap sprzedaży, na którym ustalane są szczegóły transakcji, weryfikowana jest też oferta handlowa. Ustalanie warunków współpracy - negocjacje.
